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　　又到春天了，大学生们又该忙找工作了。我作为一个人到中年的职场油子谈谈招聘，希望能对大家的择业有所帮助吧。

　　首先要解开一个误区，那就是应届的大学毕业生很难找工作。

　　对于我而言，我这么多年从来没有歧视过应届毕业生。而且我身边的很多公司，包括我的同行，也都不歧视。这点大家大可放心。

　　通常来说，一个公司的业务模块无外乎两大块。一大块是商务性的业务模块，包括了销售、市场、客户管理等等，有的公司把项目管理也划到了这一块，也有的公司反之。而我这么多年一直从事的工作，就是市场部的工作。

　　除了商务性的业务模块之外，剩下的就是生产、研发性的业务模块了。比如系统开发、测试、项目实施、项目管理、系统集成等等。

　　除了商务、生产这两大模块之外，就是一些事务性较为繁杂的部门，比如行政、财务、人力资源等等。

　　一般来说，应届毕业生尽管缺少经验，但却有着得天独厚的优势，那就是好塑造，好改造。所以，很多公司的都愿意在生产型、研发型的业务部门招聘应届毕业生。

　　但有些岗位，比如市场部、销售部，需要一定的阅历和年纪。尤其是销售型的部门，更是需要相当强的阅历和沟通能力。

　　所以，相对应届毕业生而言，商务性的业务模块，应聘起来会有一定的难度。

　　但大家不必灰心，多尝试几家公司。大部分具有一定规模，有一定实力的公司都不歧视应届生。
　　
　　第二点谈谈考研和文凭吧。

　　从我个人来说，我可以负责地讲，我几乎不怎么看对方是什么学校毕业的。换句话讲，是不是北大的，还是某个不知名的二类院校的，对于招聘的人，可能没什么大区别。

　　考研的问题可能是快要毕业的朋友都要考虑的。我用我本身的经历告诉大家，如果你想考研，那就坚定地考。等你开始工作，可能很多的时间在结交自己的朋友圈，或者忙于工作，或谈恋爱等等……你很难再有在校园里面这么整块时间来读书了。
　　
　　而读到自己脑子里的东西，是谁都带不走的，无论你将来落难了也好，众叛亲离也好，走投无路也好，你自己脑子里的知识，是跟着你一生的，是任何人都抢夺不走的！

　　假如，你三十多岁，老婆跟你闹离婚，房子、车子都可能失去。但知识不会失去！

　　我这里说的是知识，但读研能否把自己读的书转化为知识，那就要看自己了。
　　
　　第三点说说性别吧。

　　首先，大家有一个普遍的误解，认为女生在找工作的时候受到歧视。

　　我这里简单解释一下女生找工作相对的难度。一般来说，很多公司中层都是男性一统天下。就我们公司来说，中层的部门经理除了行政、财务之外，全是男的。

　　这里就有一个问题，那就是管理的难度。说白了，我招聘一个男的相对好管理。而女孩子说重了，对方受不了，说轻了，让对方产生误解。招个男的则没有这样的麻烦，大不了哥们交情一叙，大家喝顿酒，很多问题都好谈。

　　另外一点就是方便。比如说，我出差带一个同事，要是男的，咱俩开一个标准间，三百块顶到天了。要是个女孩子，还得开两个房间。

　　至少我这么几年，几乎没有招聘进公司几个女孩子，好像只有平面设计和媒介。

　　这一点很无奈，那就是很多像我这样年纪的人，都觉得招聘男的进自己部门，相对便于管理。

　　这里不是歧视，而是从工作本身来说的。

　　另外一个误区就是相貌较好的女生应聘时有优势。

　　这个问题很有意思，坦白的说，男人都有个坏毛病，漂亮女人都爱看。但爱看和招聘进自己公司是完全两个不同的概念。

　　至少我这么多年，很少对我身边的女同事有过什么遐想。而在职场里面，和自己的同事发生办公室恋情是一个大忌。

　　所以大家尽管放心，相貌不是招聘的条件。

　　但有一点，这个可能是一个默认的共识，那就是不能太难看。长相平凡可以，但不能长得跟那个啥姐姐一样，那就受不了了。

　　所以，我经常看到打印的相当精美的简历，后面附上艺术照，其实大可不必。这是招聘，不是选妃子，呵呵。

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　　第四点，说说应聘时的着装。

　　可能大部分走出校门的人，很多人会说，要穿西服打领带，穿职业装。这里也是一个误区。

　　从我来说，我除了必须打领带的场合，平时几乎很少打领带。但我上班会穿着衬衫，下面一般也多是西裤，办公室里会挂着一件西服，但很少穿。这样的好处就是一旦需要突然见个什么人，领带系上，穿上西服就行了。

　　而我身边的人，大部分也都是这么干的。至于下班，更是没人管了。我常年穿着美军的M65风衣，嚣张穿行于闹市，哈哈。当然，上班不能这么穿。

　　所以，如果参加招聘会，或者去面试，穿得干净整洁就行。当然，如果穿着西服会让你感觉有自信，那也没问题。

　　但切记一点，穿任何衣服都不能掩饰你的青涩，岁月写在脸上的东西，是你无论如何在刚刚走出校门的时候装不出来的。年轻有年轻的魅力，成熟有成熟的魅力，呵呵。

　　另外，我发现很多人为了显得正式，喜欢穿白衬衫。白衬衫穿着确实显得干净、利落，但问题是也显得你年轻。呵呵，我今年特别爱穿白色了，这样显得自己年轻一点。但刚刚走出校门的朋友，建议你选择衬衫稍稍显得成熟一点比较好，这样可以中和一下。

　　有一点需要强调，招聘会上无所谓，但应聘的时候最安全的办法是穿皮鞋去。

　　我是个很率性的人，我这个部门也从来不强调着装问题。但是，你去面试的时候，对方是一个未知数，稳妥的办法最好穿着皮鞋。

　　一般来说，皮鞋也有很多种。而系鞋带的那种，一般被视为正装鞋。所以，选择皮鞋也最好是系带子的那种，呵呵。我个人来说，比较喜欢系带子的鞋。

　　女孩子的着装，务求简单、简洁、利落。不一定要正装，但切忌，那种出去玩的时候穿的太性感的衣服最好不要穿着去面试。

　　女孩子的发型多数都强调自己的个性，这个我不反对。但面试的时候，最稳妥地办法就是不要把头发弄得过于古怪。

　　还有一点，面试的时候最好带个包，这里说的包不是那种粉可爱粉可爱的包包，而是一个看上去比较中性一点的包。也不用什么LV名牌，简洁一点，能装简历、学历什么的就行了。

　　另外，切忌，不要穿着拖鞋光着脚就跑去面试。如果实在想光着脚，至少穿个凉鞋。

　　嗯，我来解释一下，一般正式的场合，女性光脚，等同于……明白了吧。

　　大家着装还有一个误区，认为名牌一定好。其实没必要，一千多一身的西服足够了，我工作这么多年，最贵的衣服也就一千多。咱不是国务院发言人，没必要穿得那么奢华。

　　女孩子的套装我不是很清楚，我想也贵不到哪儿去，一千多应该差不多了，没必要买太贵的。
　　
　　第五点，说说简历

　　我说出来大家肯定不信，我工作这么多年，我的简历两页纸足够了。一页中文，一页英文。

　　简历要简明扼要，简历简历，不是回忆录，别以为越厚越好。

　　最近几次的招聘会上，我收到了很多相当高档的简历。我一般看完之后觉得对方不合适，都会还给对方。有人还不乐意，其实我是帮他省钱。那简历做的，做标书都足够了。

　　一般来说，简历要突出自己的特点，但切忌夸大。篇幅控制在一页范围内就行，另外可以再做一个英文版的简历。这里强调一下，英文版的简历写完了要给英文比较过硬的朋友看看，不要闹什么表达上的笑话。

　　另外，不要在简历里面把自己吹嘘的天花乱坠。这一点一定要注意。

　　说句有点心理阴暗的话，一般招聘的人，江湖经验都不会很差。我这里的意思是，能够面试你的人，至少是一个公司的中层管理者。他见过的，听过的，了解到的牛人，要比你多N多。

　　就我而言，我身边有个干了八年JAVA，九几年就开始玩C的牛人。人家一讲话，“这个问题我还不是很懂，我尽力吧。”

　　不懂不怕，不会也不怕，说出自己不会，不是一个丢脸的事情。我经常就在工作中遇到不会的东西，这很正常，我从来不觉得自己在某一块知识缺乏是丢脸的事情。

　　这个世界是多元化的，谁都不能包打天下。但是，我经常能看到简历里面，列举了一大堆开发语言或工具。但仔细一问，往往对方出洋相。

　　所以，简历务必简要，突出重点，不精通或不擅长的东西不要往上面瞎写。

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　　第六点，说说招聘的原理和大致的流程吧

　　一般来说，招聘会上，我是指那种专场的招聘会。任何一家公司参加招聘会是有人力、物力的投入的。这其中包括了展位费、布展费，就算不布展，再不济也会喷个板子，那也得好几十块。而人力的投入呢，一场招聘会，至少会去一个中层的部门经理和一个行政性部门的员工。

　　哪怕这个部门经理再无能，他的月薪折算这招聘会的一天或两天时间，相当于公司人力的投入至少好几百块出去了。

　　所以，刚刚出来混社会的朋友，你们一定要坚信，大部分的公司费时费力的参加招聘会，绝对不是吃饱了撑的。

　　我以我们公司为例来说，我们公司规模不大，连带分公司一起，大概有一百多号人。但我们公司没有专门的人力资源部门，只有一个行政专员，负责社保、医疗什么的，同时负责招聘。

　　也就是说，去招聘会的，或者面试你的，大部分是在这个圈子里面混了五年以上的混混。他无论是招聘，还是面试，都不会忽悠你，说白了，没时间忽悠你。

　　他在乎的是，现在手上压了一堆事情，老板天天骂，或者刚刚跳槽了一个人，自己忙得连约会或喝酒的工夫都没了。
　　
　　他丝毫不在乎你的薪水，你的学历，你的长相，以及其他不知所谓的啥。他最在乎的是：你能不能分担他现在的压力，他能不能把其中一部分的工作分派给你！
　　
　　明确了这个原理大家就知道了，招聘工作是一个很烦的事情，在公司里面，没人愿意去招聘。能挺着就挺着，实在忙不过来了，才会招聘。而去招聘会，那种挤得跟家乐福一样，空气污浊的地方，吃主办单位提供的十块钱一份的盒饭。凡是干这种傻事的人，都是逼得走投无路了才去干。所以，招聘会是找工作最好的地方。因为，凡是去招聘会的公司，都是急需苦力的地方。

　　这里面有个私心的问题。坦白说，谁都有私心，我肯定也有。招聘既然是我工作的一个内容，那我肯定希望多块好省地赶紧找个能干好活的苦力进来，这样我就能相对解脱了。

　　一旦明白这个真相，朋友们，别担心工作的问题了，因为有人比你们更担心，他要是再找不到合适的人手，要么他活活被老板或客户折磨死，要么跳槽……

　　流程大部分是这样的，我以我们公司为例。一般是部门叫苦，活干不完，要人。然后老板拒绝。然后再次叫苦，并威胁老板。老板忍无可忍，于是有了需求。然后就是登广告，比如网络招聘，如果有招聘会，那就过去。

　　收集简历之后，挨个面试，然后圈定合适的人汇报老板。老板如果变卦，那就继续折磨老板，强调了目前苦力的短缺，以及某某项目的重要性。老板认可。然后，亲爱的朋友，欢迎来到本部门，成为苦力！

　　这里面有个潜规则，招聘工作吃力不讨好。找个合适的人手进来，没人说你慧眼，只会说这个苦力干活棒，写的码很少出错。

　　但要是招了个不合适的进来，那完了，大家都偷偷骂，这人这么次，就是张三招的，张三傻了吧叽的，怎么招了这么一人，等等，诸如此类的人身攻击。
　　
　　第七、说说面试

　　一般来说，面试你的人都不是一个很好对付的人。别看他彬彬有礼，看上去笑眯眯的，很和气的样子。但没准儿一肚子坏水。

　　尤其是我这样的，待人特别客气，说话还稍稍有点结巴的，更容易让人上当。

　　所以，牢记一点，面试的时候保持高度警觉，对方不经意问出来的问题，很可能是他最想知道的。

　　举例来说，我每次面试的时候，最喜欢说的话就是：哦，我不是人力资源的，你别拘束，咱们就当是聊天……

　　负责面试的人，一般有两种，一种是专门的人力资源部门。我不懂这一块，略过不谈。

　　另外一种就是我这样的，负责某个部门的苦力头。

　　一般来说，公司中层的苦力头，他的脑子里面都有一个模式，他的码头上需要一个什么样的人，他或她必须具备哪些技能。但这些考察都是次要的，他首先要搞清楚一点，那就是对方的人品！

　　换句话说，能力是一个方面，但人品是门槛！如果他判定你人品有问题，那剩下的问题就没必要了。

　　这里面就有很多陷阱，比如，你怎么评价前一家公司。你要是大说特说那公司怎么不好，我肯定要琢磨了，你昨天背叛少林，那今天会不会背叛武当？

　　最好把离职原因淡淡一说，不要指责谁。我找工作的时候，一般都老实说，我自己能力不行，被公司淘汰了。其实大家肚子都揣着明白，不就是为了找个钱多点的地儿嘛。

　　我经常问的一个陷阱问题就是：谈谈你的父母。

　　其实这个问题一方面是考察对方的家庭教育，另外一方面是看看面试者怎么评价父母。这里面有个通常的逻辑，爹妈把他养这么大，说到自己的父母毫无感恩，感激之情，这种人招进来肯定不能成为合格的苦力。

　　有一次招一个人，很扭捏地说，我父母全下岗了。一脸的杂面星表情。

　　我一听就怒了，下岗怎么了？下岗丢脸啊，这破厂，老子还不干了，老子自己当老板，怎么着！下岗就下岗，坦然面对，下岗了还把你培养成材，还不感激不尽啊。

　　那哥们肯定被帕斯了，不是因为他父母下岗，而是他谈到这一点，缺少必要的勇气和自信。

　　另外一个哥们，其实他一直是走.NET技术路线的，不是很适合。但他谈到自己的父母特有那种骨子里的自豪感，他说：我家种地的，我父亲是个木匠，是我们全乡最好的木匠，女孩子要是婆家没有他做的家具就不出嫁。

　　那种目光中流露出的自豪，当时我就很欣赏，后来他果然证明了这一点，他是个话不多，但很实在，也很仗义的一个人。我和他的私人友谊一直保持到现在，即使是我离开了，他仍然是我多年手机里面保留着号码，时不时一起出来腐败的好兄弟。
　　
　　总之，面试的时候要牢记一点，面试你的那个混蛋，不管他有多和善，但他问的问题，可能里面处处陷阱！
　　

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　　第八，说说薪水

　　面试到结束的时候，都会问到薪金标准。

　　我不知道别的公司怎么操作的。我呆过的公司，都是定编定岗的，换句话说，招聘的时候，这个岗位的薪水是早就确定了。
　　
　　也就是说，对方问到薪金的时候，他已经在脑子里面很清楚公司的标准！

　　一般说来，这个问题的目的是为了确定，他如果觉得你是个合适的苦力，那么，现在的薪金，你是不是会过来干活。

　　问到薪金的时候，最好的回答是不回答，留到下一次面试再谈。或者可以反问，公司对于这个岗位定的薪金标准是多少。

　　一般来说，苦力头不会管你薪金多少的。好的苦力，苦力头甚至会为你向老板争取。

　　能够混到苦力头的位置上，面试你的人至少具有一定的能力，以及足够的胸怀。他在意的是能不能招到合适的人干活，薪金的问题不是问题。

　　但过高的薪金，会把你抹掉。比如这个岗位，公司定的薪水是三千，你一张嘴，四千，那完了。

　　对于应聘者，其实是很不公平的，你能做的就是接受这个标准或是不接受。

　　如果是刚刚走出校门，月薪三千我想足够生活了。所以，如果对方的薪金标准，你要么不回答，要么就说三千，别要的太高。
　　
　　第九，说说礼貌

　　一般面试都是在一个独立的私密空间进行。比如会议室什么的，但我喜欢在自己的办公室面试，这样一方面是节约会议室资源，另外就是可以随时及时处理别的事情。还有个好处就是节约纸张，我可以对着机器看简历，不用打印出来。

　　这里简单说说一些基本的礼貌。

　　进门要敲门，上学的时候我进宿舍都是拿脚踹，估计大部分人也都是这样。但这不是校园，而是险象环生的职场。所以，敲门是最基本的一点。

　　第二点，落座，别进去一屁股就坐上去了。最好等对方先坐下。当然，一般面试的人都很客气，招呼：坐，坐。

　　有时候进去之后，面试的人已经坐好了，那就别管了，坐在他的对面或他指定的位置就行。我这人比较心理阴暗，一般都是背对亮光坐。

　　当你结束时，至少客气招呼一声：谢谢您抽出时间面试我。

　　如果离开座位，顺手把椅子推好，这也是一个容易疏忽的地方。

　　有些公司的前台小姑娘，是你去面试的时候最先面对的，那么临走的时候客气打声招呼。

　　我有个习惯，面试的时候带着名片，如果我觉得很合适，会把名片给对方，这样他便于有问题的话联络我。

　　但是，亲爱的朋友，你去面试的时候，如果对方面前放着名片夹子，千万不要傻了吧叽的要名片。

　　面试结束的第二天，如果你有面试你的苦力头电话，那就发个短信，内容可以客套一下，就说感谢你昨天面试我之类的话，然后祝福一下，比如今天好心情，工作顺利等等。千万不要问对方结果。你的目的就是提醒他，显示你的存在就行了。

　　你等待的地方，可能是公司的公共区域，而面试的地方可能是会议室，或者像我这样的人，喜欢在自己的办公室谈。

　　那么切忌，不要走在前面，也不要走路中间，走在边上就行，把中间的位置留给你未来的领导走。进门之前主动为对方开门，这种拍马屁的小花招可以多来一点。

　　面试的时候身体正直，自然一点就行。一般来说，不要用摩丝喷的脑袋跟刺猬一样。女孩子也不要用过于浓密的香水。这是谈事情，不是相亲。

　　谈话的过程中，不要抢话，语速也不要太快。我教大家一个小诀窍，我一般和人谈事情，一开始故意显得有点结巴。人说话结巴，会让人感觉对方很诚恳。但就开头一两句结巴就行，别一直结巴。

　　有些人面试的时候介绍自己会滔滔不绝，说话特快。其实这里面有个信息传递的问题，跟别人谈事情，语速太快，往往容易说错。对方接受起来也有问题。中等语速就可以了。

　　很多男的比较大大咧咧，往那儿一坐，二郎腿就搭上了。要是碰上我这样大大咧咧的，可能无所谓，要是碰到心理阴暗的，就会有负面影响。

　　另外，很多人一紧张就爱抖腿，这样也不礼貌。

　　面试其实就是一个自我介绍，不是演说，不要声音特大吐沫横飞的，平时说话的声音就行。

　　面试你的要是个女的那就算了，要是个男的，不用管自己的性别，大大方方招呼一声，你好，手伸过去，和他握个手。

　　其实从握手就能看到一个人的个性，一般来说，握手短促有力，可能是我这样比较外向的性格。握的软绵绵的，对方可能比较内向。

　　当然，不排除我这样心理阴暗的，明明很外向，握手偏偏来个软绵绵……
　　

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　　第十、谈谈入职

　　一般来说，进到一个新公司，最好保持低调，既不要和一个人太热呼，也不要太疏远。

　　我教你个办法，一般来说，公司的前台或者行政部的女孩子，对于公司的一些老人都比较熟悉。哪个人什么性格，等等。

　　你可以在一个适当的时机，用一些小恩小惠贿赂之，但要不留痕迹。比如买个巧克力，送个围巾什么的。但又要让对方不要误解你想泡她，总之这个尺度要把握好。

　　和前台混熟之后，她会告诉你很多你所不知道的事情。

　　另外，大家都是出来混的，凡事多为对方考虑。待人和善点，比如要和其他业务部门协作，先说“抱歉，打扰了，有个事情可能要劳烦你一下，然后再说正事。”

　　新人进来，老人肯定多有点瞧不上。所以不要参与公司任何议论，尤其不要在明面上对面试你的人过于客气。更不要发表对某人的议论，无论你认为对方多么哥们。你要是碰到我这么一个心理阴暗的，回头MSN上跟某人一说：嗨，你知道新来的张三吗？他说你老迟到。

　　作为你刚出校门，凡事都要向别人学习，要学会不留痕迹地和大家搞好关系。比如，某个大姐新做了个头发，明明你觉得像鸡窝，但还是要装着很客观地夸一句：李姐，你弄的头发真棒，我赶明儿也带女朋友弄一个去。

　　没准儿这个李姐明天就偷偷告诉你某些对你很有用的东西。

　　最后要切记，把你招聘进公司的人，多少对你是有帮助的，虽然对于他而言，这是一项工作。但你而言，点滴之恩，当涌泉相报。

　　所以，一定要在一个私下的场合表示感谢，并表示，你永远站在他这边。
　　
　　最后，祝愿所有的应届毕业生在你人生的第一个江湖里面，一路顺风，找到称心的工作！